鳳凰網(wǎng)：華北制藥愛諾公司：把黨旗插在攻堅克難的“田間地頭”

翻山越嶺、爬坡過坎，愛諾公司黨員服務(wù)營銷團(tuán)隊深入田間地頭，開展了為期30多天的技術(shù)服務(wù)。四支服務(wù)隊跨越南北，覆蓋陜西大荔、甘肅莊浪、云南等地，行程累計達(dá)13500余公里，推廣“愛諾耘朗”“根院士”等產(chǎn)品近千噸，開發(fā)新用戶800余戶，部分區(qū)域銷量實現(xiàn)300%以上增長，真正實現(xiàn)讓鮮紅的黨旗在攻堅克難的一線高高飄揚(yáng)。

黨委下達(dá)“任務(wù)書”

近年來，面對國內(nèi)市場競爭白熱化、渠道利潤倍受擠壓，國際市場貿(mào)易壁壘高企、出口持續(xù)承壓等內(nèi)外雙重挑戰(zhàn)，愛諾公司黨委明晰了“任務(wù)書”：實現(xiàn)終端突圍，全力打通國內(nèi)市場，把黨組織的戰(zhàn)斗力轉(zhuǎn)化為突破市場困局的核心競爭力。

“這次黨員下沉銷售一線，要講好產(chǎn)品故事，講好發(fā)展故事，展示好企業(yè)形象，增強(qiáng)農(nóng)戶信任度。”7月21日，愛諾公司黨委負(fù)責(zé)人胡曉敏在動員會上強(qiáng)調(diào)，“要協(xié)助業(yè)務(wù)人員把咱們的產(chǎn)品送到田間地頭，更要把市場最真實的需求和聲音帶回來，把產(chǎn)銷這個環(huán)節(jié)徹底打通，真正練就一身‘圍著市場轉(zhuǎn)、協(xié)同打硬仗’的真本事。”這一部署，標(biāo)志著以“黨員服務(wù)營銷團(tuán)隊”為主力的專項行動正式啟動，將黨旗插在了開拓市場的最前沿。

為實現(xiàn)精準(zhǔn)出擊，愛諾公司黨委扎實推進(jìn)工作，前期依托銷售反饋，確定了市場潛力大、條件艱苦的陜西大荔、甘肅莊浪、云南等地為“主戰(zhàn)場”，并從研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等關(guān)鍵崗位精選黨員骨干，組建“黨員服務(wù)隊”，由資深市場人員傳授實戰(zhàn)經(jīng)驗，進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。黨員們做足了產(chǎn)品功課，滿懷期待奔赴“戰(zhàn)場”。

黨員化身“市場宣傳員”

在甘肅莊浪的蘋果園里，黨員張芳正和業(yè)務(wù)經(jīng)理劉瀅一起，陪著農(nóng)戶查看果樹泛黃的葉片。“應(yīng)該不是普通的黃葉病，您看葉脈周圍有褐色斑點(diǎn)癥狀，可能是根系吸收出了問題。”說完，她蹲下身抓起一把泥土輕輕捻開，憑借在質(zhì)量檢測與研發(fā)部門多年的經(jīng)驗，很快從土壤板結(jié)和微量元素失衡中找到了病因，“咱得先松土透氣，再用生物菌肥把土壤菌群環(huán)境調(diào)理過來。”張芳開出“治理方”。

話音未落，機(jī)關(guān)二支部書記高玉成——一位在愛諾公司干了27年的“技術(shù)大拿”，笑呵呵地走上前來，順手接過農(nóng)戶手中的鐵锨，利落地下了第一鍬。他邊示范深度邊說道：“我在廠里年頭長，生產(chǎn)環(huán)節(jié)都熟，今天就是來當(dāng)‘技術(shù)翻譯’的！”只見他手下不停，泥土隨著動作翻涌，嘴里也沒閑著，用最接地氣的話講起了微生物菌肥的門道：“養(yǎng)莊稼得先調(diào)好土壤，這和咱們中醫(yī)養(yǎng)生道理一樣——中醫(yī)講究疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)和氣血，種地就需要疏松土壤、平衡菌群，這都是通過‘調(diào)’來實現(xiàn)健康生長。”

服務(wù)隊員還各展所長，將農(nóng)技服務(wù)從田間延伸至“云端”，黨員們紛紛化身“主播”和“編導(dǎo)”，利用短視頻等新媒體，把施肥技巧、病蟲害防治要點(diǎn)直觀易懂地送到農(nóng)戶手中。午后的蘋果園、傍晚的玫瑰園，都成了黨員們的“臨時攝影棚”。期間，服務(wù)隊累計制作短視頻146條，總瀏覽量突破34萬次，讓專業(yè)知識以更生動方式惠及廣大農(nóng)戶。

與此同時，更多黨員在各自崗位上發(fā)光發(fā)熱：質(zhì)量部的劉保樣充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，將嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管控知識轉(zhuǎn)化為通俗易懂的服務(wù)指南；擔(dān)任陜西服務(wù)隊長的張慶連，帶領(lǐng)隊員翻山越嶺走訪每一個種植基地；還有主動駐點(diǎn)客戶的劉明朗、撰寫萬字心得的蔡永靖、生產(chǎn)經(jīng)驗豐富的王春魁、擅長視頻制作的馮若寒……每一位黨員都在用各自的方式，將專業(yè)與服務(wù)送到農(nóng)戶心坎上。

一位剛簽完單的種植戶道出了許多農(nóng)戶的心聲：“你們技術(shù)好，團(tuán)隊靠譜，用愛諾的產(chǎn)品，咱們心里有底！”這份來自田間的質(zhì)樸信任，最終成為一份份沉甸甸的訂單，也化作愛諾在農(nóng)戶心中最閃亮的金色名片。

產(chǎn)銷協(xié)調(diào)釋放“新動能”

三十余天的奮戰(zhàn)結(jié)出碩果：陜西大荔“愛諾耘豐”新開發(fā)農(nóng)戶300戶，銷量突破百噸；甘肅莊浪“愛諾耘朗”贏得近半數(shù)走訪客戶現(xiàn)場下單；云南晉寧系列產(chǎn)品銷量同比飆升362%，新客戶增長428戶……

這些來自田間地頭的實戰(zhàn)行動，在黨組織的有效推動下，正轉(zhuǎn)化為促進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同、優(yōu)化產(chǎn)品供給的重要推力。生產(chǎn)運(yùn)營部黨員高峰剛從云南歸來就立即投入生產(chǎn)協(xié)調(diào)，在他的帶動下，各部門緊密配合：物流采購快速響應(yīng)，確保包材及時到位，發(fā)酵車間全員投入，加班加點(diǎn)保障生產(chǎn)，僅用兩天時間，652桶“根院士”就高標(biāo)準(zhǔn)完成分裝檢驗并發(fā)往云南。親眼見證產(chǎn)品如此迅速送達(dá)農(nóng)戶手中，高峰深有感觸：“以前在公司里埋頭生產(chǎn)，對市場需求的急迫性體會不深。這次親眼看到農(nóng)戶期盼的眼神，才真正理解為什么銷售同事總是催得那么緊。生產(chǎn)和銷售不是對立面，而是共同服務(wù)市場的戰(zhàn)友。”

市場的呼聲同樣轉(zhuǎn)化為前行的力量。研發(fā)部門依據(jù)農(nóng)戶反饋推進(jìn)綠色新配方，生產(chǎn)環(huán)節(jié)優(yōu)化區(qū)域特色工藝，一場以市場為中心的變革正在深入推進(jìn)......

一線銷售人員張林感嘆道：“研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量的黨員和我們一同站在地里，他們就是產(chǎn)品最有力的代言。”

黨建與業(yè)務(wù)的深度融合，讓“以市場為中心”從理念轉(zhuǎn)化為全員自覺的行動，讓市場聲音直達(dá)生產(chǎn)前沿，讓生產(chǎn)與銷售在黨組織引領(lǐng)下同頻共振。未來，這支紅色服務(wù)隊將繼續(xù)扎根田疇沃野，把黨旗插在攻堅克難第一線，以專業(yè)能力和務(wù)實行動，貫通產(chǎn)銷協(xié)同路徑，強(qiáng)化部門協(xié)作效能，在服務(wù)鄉(xiāng)村振興的生動實踐中，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入源源不斷的強(qiáng)勁動力。