昆山晉樺豹公司：海外訂單持續(xù)突破 協(xié)同攻堅(jiān)保障交付

近日，昆山晉樺豹公司出口俄羅斯的一臺(tái)5座指揮車順利發(fā)貨。這是繼今年1月向俄方交付6臺(tái)定制化礦山平臺(tái)升降車后，雙方的又一次合作，標(biāo)志著該公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)獲得認(rèn)可，海外業(yè)務(wù)拓展取得新進(jìn)展。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 開拓海外市場(chǎng)

面對(duì)國(guó)內(nèi)膠輪車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、高端車型內(nèi)銷承壓的情況，該公司積極調(diào)整戰(zhàn)略，將目光投向海外市場(chǎng)，通過(guò)聚焦細(xì)分場(chǎng)景定制、強(qiáng)化核心技術(shù)研發(fā)、深化客戶需求對(duì)接等措施，將海外市場(chǎng)培育為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)穩(wěn)步拓展。

“海外市場(chǎng)不是‘等’來(lái)的，而是‘跑’出來(lái)的。”該公司銷售團(tuán)隊(duì)采取“走出去拓客、守好門留客”的雙線策略，積極參與行業(yè)展會(huì)，呈現(xiàn)公司最新研發(fā)成果，吸引眾多意向客戶駐足洽談；持續(xù)優(yōu)化公司網(wǎng)站，及時(shí)更新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)與企業(yè)資質(zhì)，展示產(chǎn)品特性與解決方案。針對(duì)海外客戶的詢價(jià)需求，銷售團(tuán)隊(duì)圍繞其作業(yè)場(chǎng)景與技術(shù)參數(shù)，做到24小時(shí)內(nèi)提供初步解決方案，憑借“精準(zhǔn)匹配+高效響應(yīng)”的服務(wù)，成功將線上詢盤轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單，逐步打破地域壁壘，贏得越來(lái)越多海外客戶的信賴。

協(xié)同攻堅(jiān) 保障訂單交付

“海外客戶對(duì)交付時(shí)間要求極為嚴(yán)格，這對(duì)我們的研發(fā)、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)體系都是一次全面考驗(yàn)。”該公司負(fù)責(zé)人表示。為確保訂單按期交付，該公司啟動(dòng)全流程協(xié)同攻堅(jiān)機(jī)制，以最終交付節(jié)點(diǎn)為終點(diǎn)倒排工期，通過(guò)掛圖作戰(zhàn)、責(zé)任到人，構(gòu)建起環(huán)環(huán)相扣的交付保障體系。

研發(fā)部門針對(duì)客戶個(gè)性化需求快速響應(yīng)，例如在俄羅斯升降平臺(tái)車訂單中，客戶明確要求車輛需適配金屬礦山管道檢修環(huán)境，配備冷暖空調(diào)系統(tǒng)以應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)貥O寒氣候，并對(duì)駕乘舒適性提出了更高標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)需求，研發(fā)部門迅速組建專項(xiàng)小組，連夜開展技術(shù)論證，將客戶需求逐項(xiàng)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的技術(shù)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)一周定方向，搶下主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵突破。通過(guò)多輪溝通，反復(fù)打磨方案細(xì)節(jié)，最終形成的設(shè)計(jì)既滿足個(gè)性化需求，也符合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)規(guī)范，研發(fā)周期也從常規(guī)的45天壓縮至20余天。

設(shè)計(jì)方案確定的同時(shí)，采購(gòu)環(huán)節(jié)也同步高效銜接。面對(duì)部分核心部件精度要求高、供應(yīng)商資質(zhì)審核嚴(yán)的情況，該公司采購(gòu)團(tuán)隊(duì)提前謀劃、周密部署。一方面，通過(guò)歐貝平臺(tái)篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，簽訂加急生產(chǎn)協(xié)議，明確交付節(jié)點(diǎn)與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；另一方面，安排專人全程跟蹤物流動(dòng)態(tài)，確保及時(shí)應(yīng)對(duì)運(yùn)輸過(guò)程中的突發(fā)狀況。

在生產(chǎn)組裝階段，該公司車間依據(jù)交付計(jì)劃細(xì)化任務(wù)分解，執(zhí)行“小時(shí)報(bào)工、每日復(fù)盤”機(jī)制，明確各工位職責(zé)與銜接要求。關(guān)鍵工序設(shè)置專人盯控，減少等待時(shí)間；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度看板可視化管控，有效降低溝通成本。面對(duì)緊張的交付任務(wù)，全體職工齊心協(xié)力，以“保交付、保質(zhì)量”為目標(biāo)，確保產(chǎn)品按時(shí)完工。

調(diào)試質(zhì)檢是產(chǎn)品出廠前的最后一道關(guān)口。為此，質(zhì)檢部門制定了覆蓋部件入庫(kù)、組裝過(guò)程、成品調(diào)試的全流程質(zhì)檢方案，并針對(duì)海外使用場(chǎng)景開展專項(xiàng)環(huán)境測(cè)試。所有產(chǎn)品必須通過(guò)“自檢、互檢、專檢”三道程序，且各項(xiàng)指標(biāo)完全合格后方可放行，確保交付產(chǎn)品性能可靠、質(zhì)量穩(wěn)定。

持續(xù)布局 深化國(guó)際拓展

從研發(fā)設(shè)計(jì)到生產(chǎn)交付，該公司憑借高效協(xié)同實(shí)現(xiàn)了“3個(gè)月交付”的承諾，也由此贏得海外客戶的持續(xù)信賴。截至目前，該公司已新簽訂2臺(tái)吊臂車、1臺(tái)油罐車及1臺(tái)18座人車訂單并收到預(yù)付款，另有2臺(tái)16座人車運(yùn)輸車和1臺(tái)多功能維護(hù)車正在敲定合同細(xì)節(jié)。此外，還有12臺(tái)總金額約1800萬(wàn)元的意向訂單正在積極推進(jìn)中。這一系列成果，是公司主動(dòng)開拓海外市場(chǎng)的生動(dòng)體現(xiàn)。

該公司負(fù)責(zé)人表示：“我們將以此次訂單突破為契機(jī)，持續(xù)深耕國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)加大研發(fā)投入，推出更多貼合海外需求的定制化產(chǎn)品。”隨著訂單的陸續(xù)落地與意向合作的穩(wěn)步推進(jìn)，該公司“快速定制+場(chǎng)景適配”的核心競(jìng)爭(zhēng)力正持續(xù)轉(zhuǎn)化為海外拓展的強(qiáng)大動(dòng)能，為企業(yè)扎根全球礦山裝備市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。